OpenRouter｜彼は NFT の崩壊前に 220 億の資産を売却し、再び AI の最もホットな分野にポジショニングした。

著者：帝亚梵

2022年、スタンフォード大学を卒業した彼の帳簿上の資産は一時20億ドルを超えた。

彼が創設したOpenSeaは、世界最大のNFT取引市場で、評価額は133億ドル。

NFTバブルが崩壊する数ヶ月前、彼は離脱というより重要な決断を下した。

2年後、彼の新しい会社は7ヶ月で10倍成長し、a16z、Sequoia、Menloのスター投資を受け、評価額は5億ドルに達した。

彼の名前はAlex Atallah。彼の新しい会社はOpenRouterと呼ばれる。

これはタイミングの選択と方法論の複製に関する物語である。

OpenRouterとは？何をしているのか？

もしあなたがAIアプリケーションの開発者なら、OpenRouterの名前を知っているはずで、その最大の役割は開発者がモデルの切り替えの苦痛を解決することです：

• Claudeを使ってコードを書きたいが、容量不足が頻繁に発生する
• GPTで分析を行いたいが、価格が高すぎる
• オープンソースモデルを試したいが、API統合を再度書き直さなければならない

各モデル提供者のAPIは異なります。モデルを切り替えるたびに、コードを変更する必要があります。

OpenRouterが行うことは、携程のようにすべての航空会社を1つのアプリに集約することです。

1つのAPIで、300以上のモデルにアクセス。60以上の提供者。モデルを切り替える？1行のコードを変更するだけ。 OpenRouter 作为多模型聚合层

2回の起業、同じ方法論

Alex Atallahは起業する前にハードコアなソフトウェアのバックグラウンドを持っていました：スタンフォード大学のコンピュータサイエンス専攻、Palantirのエンジニア、OpenSeaの共同創設者兼CTO… OpenSea 创始人 Alex Atallah（左）与 Devin Finzer（右）

彼自身はポッドキャストで2回の起業の共通点を説明しました：

"OpenSeaは非常に異質な在庫を整理し、1つの場所にまとめました… AIが今日どのように機能するかと多くの類似点が見られます。"（OpenSeaは非常に混乱したNFTの在庫を1つの場所に統合しました… AIも同様です。）

彼の方法論は何ですか？

"断片化されたエコシステム"を見つけて、"集約層"を作ることです。

• NFT時代：メタデータの標準が異なる→OpenSeaが集約
• AI時代：APIの標準が異なる→OpenRouterが集約

Alexはあるポッドキャストで印象的な言葉を言いました：もし600ドルでAIの大モデルを訓練できるなら、将来的には数万、数十万のモデルが存在する可能性があります。その時、それらは自分自身の'市場'を必要とします。

2023年初頭、これは極端に反共識的な判断でした。当時の主流の物語は：OpenAIが遥かにリードしており、他のモデルは追随するだけだというものでした。

しかし、Alexは正しかった。

今日、オープンソースモデルだけでも千を超えています。Claude、Gemini、Llama、Mistral、DeepSeek……数週間ごとに新しいプレイヤーが登場しています。

モデルの爆発的な成長の世界には、"集約層"が必要です。 これがOpenRouterの役割です。

過小評価された巨大市場

OpenRouterの成功の背後には、AI市場の目に見えるトレンドがあり、"推論"が"訓練"に取って代わることが主流になるでしょう。

推論と訓練の違い、この市場の未来のトレンドについては、昨日のGroqの解説で明確に説明されていますので、ぜひご覧ください。

COOのChris Clarkの見解も参考になります：

"私たちは、推論コストが今後5〜10年の間に、ほとんどの知識ベースの企業にとって主要な運営費用として給与を上回ると考えています。"（私たちは、今後5〜10年の間にAI推論コストが給与を超え、知識型企業の最大の運営支出になると考えています。）

この点は実際にOpenRouter自身のデータからも見て取れます。 OpenRouterのtoken消費が8兆の大台に到達

業界で知られるAIモデルの"大衆評価"

この分野の最初の参加者として、OpenRouterは独自の利点を持っています：ランキング。

累計で100兆以上のトークンを処理した後、彼らは知っています：

• どのモデルがコードを書くのが最も強いか
• どのモデルがコストパフォーマンスが最も高いか
• どのモデルが特定のタスクで突然飛躍するか

このランキングは業界の重要な参考となり、開発者コミュニティで高い認知度を持っています。

さらに驚くべきことに、2025年4月、"Quasar Alpha"という神秘的なモデルがOpenRouterに登場しました。

数日後、皆は知ることになります：これはGPT-4.1で、OpenAIがOpenRouterで独占的に初公開したものです。

なぜなら、OpenRouterには1つの殺し屋資産があります：全ネットワークで最大の多モデル使用データセット。

毎日、数百万の開発者がここで異なるモデルを呼び出しています。OpenRouterは知っています：

• どのモデルがどのタスクで最も良いパフォーマンスを発揮するか
• どの提供者が最も安定しているか
• どの時間帯が最も安いか

これらのデータは、業界で最も権威のあるLLMランキングを生み出しました。Menlo Venturesによると、Andrej Karpathy（元テスラAIディレクター、OpenAI共同創設者）も公に推薦したことがあります。

データのフライホイールが一度回り始めると、後発者は追いつくのが難しい。 Andrej Karpathy 在 X 上提到 OpenRouter LLM rankings

OpenRouterはどうやって利益を上げるのか？

OpenRouterのビジネスモデルは比較的シンプルです：モデルを使うと100ドルかかり、そのうち5ドルを取ります。

モデル提供者がいくらで価格を設定するかに応じて、彼らはその額を請求します。彼らが得るのは"通行料"であり、"差額"ではありません。

このモデルは、欧米の仲介ビジネスのモデルに非常に合っています：

1. 中立的な立場を維持：もしOpenRouterが自社でモデルを持っていたら、あなたは彼のランキングを信じますか？
2. 市場の自然な成長：AI市場が大きくなるほど、彼の取り分も増えます
3. ネットワーク効果：ユーザーが多いほど→データが正確になる→ランキングが価値を持つ→ユーザーが増える

Alexの原文 ："私たちは開発者がベンダーに縛られないようにしたい。彼らが選択肢を持ち、以前は使っていなかったとしても、最良のインテリジェンスを使用できるようにしたい。"（私たちは開発者がベンダーに縛られないようにしたい。私たちは彼らに選択肢を与え、いつでも最良のインテリジェンスを使用できるようにしたい。）

財務データ（公開された情報による）

8人で、年換算で1億ドルのGMV。

この人効比は、同類のスタートアップの中で先進的な水準にあります。

大市場、小スペース

ハイライトを語った後、このモデルのいくつかの問題についても触れなければなりません：

OpenRouterの核心的な強みは"データ"と"コミュニティ"であり、フライホイールはすでに回り始めています（ユーザーが多いほど→データが正確になる→ランキングが価値を持つ）が、このモデルは開発者のエコシステムの繁栄と衰退に密接に関連しています。

このビジネスが繁栄するためには、ますます多くの中小開発者が登場する必要があります。彼らはこの種の集約開発を行う時間がなく、AI提供者と価格交渉を行う規模もないため、仲介者が必要です。

このビジネスは大企業にとって、テスト時には多少の価値があるかもしれませんが、実際の規模で運用されると必ず彼を超えるでしょう。

実際、大企業のことを言わなくても、少し規模の大きい中型プロジェクトは彼を避けようとするでしょう。例えば、現在LiteLLMというオープンソースの代替品があり、無料で自己展開可能です。

コストに敏感な開発者は尋ねるでしょう："なぜあなたに5%を支払わなければならないのか？"

競争が激化すれば、この手数料は5%から3%、さらには2%に下がる可能性があります。

その時、最新の評価額100倍を維持できるかどうかは未知数です。

もちろん、今はまだ初期段階であり、高速成長を続けるでしょう。その上限は分析時に考慮すべき問題です。

1分でOpenRouterを理解する

Q1: OpenRouterとは？

OpenRouterはLLM大言語モデルAPI集約プラットフォームです。単一のAPIインターフェースを通じて、開発者は300以上のモデル（GPT-4、Claude、Llamaなどを含む）にアクセスでき、各モデル提供者のAPIを個別に統合する必要がありません。

Q2: OpenRouterとLiteLLMの違いは？

両者はLLM API集約を提供していますが、モデルが異なります。OpenRouterはホスティングSaaSで、5%の手数料を取ります；LiteLLMはオープンソースプロジェクトで、自己展開可能で費用はかかりません。OpenRouterの独自の利点は、その公開されたモデルランキングとより広範な提供者のカバレッジです。

Q3: OpenRouterの創設者は誰ですか？

Alex Atallah、スタンフォード大学のコンピュータサイエンス専攻で、以前はOpenSea（世界最大のNFT市場）の共同創設者兼CTOです。彼は2022年にOpenSeaを離れ、2023年にOpenRouterを設立しました。個人の帳簿上の資産は一時20億ドルを超えました。

Q4: OpenRouterはどれだけの資金を調達しましたか？

2025年6月、OpenRouterは合計4000万ドルの資金調達を完了しました（シードラウンド+Aラウンド）、a16zとMenlo Venturesがリードし、Sequoiaが参加し、評価額は約5億ドルです。

Q5: OpenAIはなぜOpenRouterで新しいモデルをテストするのですか？

OpenRouterによると、OpenAIはそのプラットフォームで匿名で新しいモデルをテストし、開発者からの偏りのないフィードバックを得るために行ったとされています。これはOpenRouterコミュニティが業界で一定の影響力を持っていることを示しています。