自分のマーケット会社を自ら閉じました——さようなら XDO、こんにちは Y Strategy

AIの爆発後、業界で10年間過大評価されていたものが崩壊しています：資金調達の必要性。

成長は生死の問題になった

以前は製品開発コストが高く、資金調達なしでは実現できませんでした。今はどうでしょう？コスト構造がAIによって完全に書き換えられ、過去に2年かかったことが今では数週間で解決できます。「作り出す」ことがもはやハードルではありません。成長はすべてのプロジェクトの生死の問題に変わりました。

しかし、私が見ているほとんどの成長は、厳しい言い方をすれば、モルヒネ式成長です。

上場前に予算を投入し、KOLマトリックスをフル活用し、データレポートを見たプロジェクト側は自分たちが次の1Bの大プロジェクトだと勘違いし、その自己陶酔を持って取引所と交渉します。お金が尽きたら、コミュニティで適当に誰かを引き寄せて聞いてみます------

「このプロジェクトは何をしているの？」

答えられません。

最終目的のマーケティングが理解できないと、結局は一地の鶏毛になる。

私が『XDO 2025年市場マーケティングホワイトペーパー』で語った核心はこれです------Web3プロジェクトは虚偽の繁栄から真の成長駆動に移行しなければなりません。そして、真の成長のボトルネックは、しばしば一つか二つの重要なポイントにしか詰まっていません。成長のボトルネックを見つけて解消すれば、自然に成長が発生します。見つけられなければ、あなたが使うお金はすべて自分の認知の盲点に支払うことになります。

「マーケティング会社」というラベルが、私たちの足を引っ張り続けている

業界での「マーケティング会社」の認識は何でしょうか？KOLを知っていて、あなたが宣伝内容を提供し、KOLに発信してもらい、その間のサービス料を得ることです。

しかし、XDOがやっていることは決してこれではありません。過去1年間、私たちが最も時間をかけたのは、予算を使う前に創業者と座って4つのことを徹底的に議論することです：

あなたのこのニーズは本当ですか、それとも投資家向けに書かれたものですか？

あなたの壁は何ですか？その壁はどれくらい持続可能ですか？

あなたの製品はユーザーにとって適用価値がありますか？製品活動を行うのは、上場前の虚偽の繁栄データのためですか、それとも自分の未来の壁を強化するための準備ですか？

あなたのプロジェクトの外部へのすべての宣伝は本当に自分たちの高揚感ですか、それともユーザーが本当に関心を持っていることですか？ユーザーの頭の中にある消せない印象や思考の鋼印は何ですか？

この4つの問題が解決されなければ、後のすべてのキャンペーンや協力宣伝はお金を燃やすだけです。だから私たちが常にクライアントを助けていることは一言にまとめることができます------「創業者の成長の『ボトルネック』を調整する手助けをすること」。プロジェクトの成長に本当に必要なところが私たちの責任範囲です。

私たちが実際に何をしたか

いくつかのケースを例に挙げます：

WLFI ------ WLFIの主な成長はUSD1の発行量に関連しています。そして私たちの役割は、全世界のすべてのチャネルでUSD1発行に関連するマーケティングです。USD1特定のステーブルコイン市場占有戦略が出た後、1ヶ月以上でUSD1は1.3BTVLから急速に5Bに成長しました。Xプラットフォームでの露出は1500万を超え、初のバイナンス広場ライブイベントはUSD1がライブルームの三分の一を占める結果となりました。

KiteAI ------ KiteAIは純粋な技術プロジェクトであり、この種の技術プロジェクトが直面しやすい問題はユーザーが理解しにくいことです。そこでKiteに対して最初に行ったことは、あらゆる難解な技術的内容のマーケティングを放棄させることでした。AI決済のリーダーを作るという考え方を中心に、コミュニティユーザーが理解しやすく、実際に関心を持ついくつかの非常に小さなポイントに分解しました。それは、決済を理解している巨頭がKiteを支持し、すべての最先端で人気のある技術ソリューションがKiteのパートナーであり、決済ビジネスの構図を持つ巨頭が潜在的なKiteの顧客である可能性があるということです。こうして、今日みんなが見ているKite AIはPayPalとx402プロトコルの勢いに乗り、このストーリーラインの定義者となりました。2025年のBinance Launchpoolで唯一の2つの上場プロジェクトの一つであり、TGE当日にTwitterの露出が500万を超えました。

GoPlusSecurity ------ GoPlusは私が引き継いだ時点で既にto Cのセキュリティ製品のリーダーであり、市場の97%以上のシェアを占めていました。しかし、セキュリティという分野は重要であることは皆が知っていますが、必須ではないためにお金を払わないのです。また、to Cのセキュリティ会社はto C製品がなく、ユーザーがGoPlusが何をしているのか全く理解できませんでした。GoPlusにとって最初に行ったことはブランドの再構築と製品ライン戦略の見直しであり、私たちは迅速に提案を行い、C端プラグインを導入しました。2ヶ月で30万人以上がGoplusを自分のWeb3製品の防護製品としてダウンロードしました。非常に多くのPRや教育市場の仕事を外部に出すことは選ばず、製品を通じてユーザーと深くリンクし、to C製品のリーダーの認識を打破しました。

SaharaAI ------ Saharaがこの事業を打ち出した時、市場はAIラベリングについて深く理解していませんでした。ほとんどの人は「これは小型車かバスか」という古い認識に留まっていました。そこでSaharaのインタラクションデザインは、彼らが他の伝統的な大手顧客のために行ったラベリング体験をリアルに再現しました。Saharaとインタラクションしたユーザーは、初日からSaharaが他の「ラベリング」を宣伝しているプロジェクトとは異なることを体験できます。さらに、私たちは砂漠の狐のイメージを設定し、ICO前に大量のコミュニティ文化の構築を行いました。当時のプロジェクト側が必ず選ぶUGCプラットフォームKaitoを選ばず、自社プラットフォームを利用して革新的なUGC活動を通じてコミュニティがSaharaに対して自由に創造的に表現できるようにしました。14日間で33万人が参加し、2.4万件のコンテンツが生産され、X経済トレンドランキングで2位となりました。最も他のプロジェクトが羨むのは、これらすべてのコミュニティの構築と創造性がエアドロップの基盤の上に築かれていないことです。彼らは皆、Saharaの最初の投資家となりました。

各ケースの共通点

必ず誰かが私に尋ねます、あなたは他のクライアントをどう助けているのですか？私は言います、「プロジェクトの成功を定義する価値は異なるので、再現性はありません」

「一」が調整されると、成長は自然なことになります

だから私はマーケティング会社XDOを閉じ、Y Strategyを正式に始動しました

「Y」= WHY + 中国文化の「一」は私たちの成長の核心的な方法論と文化です；ビジネスの本質を見つける；各事柄の背景と成功の真の目的と定義を理解する；一生二、二生三、三生万物。

もしあなたが探しているのは

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Y Strategy ------ 私たちはここに、優れたプロジェクトと共に走る共同創業チームとしています；また、あなたのプロジェクトが成功する最大のアドバンテージになることを願っています。