ソフトウェアが自分でお金を使い始めるとき：PanteraのパートナーがAIエージェントがSaaSビジネスモデルと暗号支払いをどのように再構築するかを解説します。

原文タイトル：ソフトウェアは顧客になりつつある

原文著者：Paul Veradittakit、Pantera Capital 管理パートナー

原文翻訳：深潮 TechFlow

**深潮の導入：**過去40年間の企業計算の波の中で、ソフトウェア業界の核心的なビジネスロジックは常に変わらない前提に基づいています：ソフトウェアは人間によって書かれ、最終的には人間が使用するための効率的なツールとして販売されるものです。初期のパッケージソフトウェアから後のクラウドSaaSに至るまで、企業ソフトウェアの販売プロセス、価格モデル、調達承認はすべて人間の従業員の意思決定行動と協調習慣に基づいて設計されています。

しかし、世界のトップ暗号投資機関Pantera Capitalの管理パートナーPaul Veradittakitは、最新のマクロインサイトで非常に破壊的な主張をしました：ソフトウェアは「人間にサービスを提供する生産ツール」から「自律的な意思決定権を持つ能動的な消費者」へのアイデンティティの飛躍を経験しています。大規模言語モデルと自律的なインテリジェントエージェントの成熟に伴い、将来のほとんどの企業の調達決定はAIによって直接下され、ソフトウェアコード自体が最大の最終顧客となっています。

この質的変化は、テクノロジーエコシステム全体に連鎖的な衝撃を引き起こします。バイヤーがもはやウェブページをクリックする人間ではなくなったとき、従来の販売ファネル、UIインターフェース、クレジットカード決済システムは完全に無効になります。代わりに、検証可能なオンチェーンウォレット、マイクロペイメントフロープロトコル、機械の信用システムに基づく新しいインフラが登場します。深潮 TechFlowは本記事の先見的な長文を全文完全に翻訳し、読者にテクノロジー投資家の目に映るソフトウェアの新時代を示します。

私たちは企業ソフトウェアのビジネスロジックが根本的に逆転する重要な転換点を目の当たりにしています。

ソフトウェアはもはや単に人間の作業効率を向上させるためのデジタルツールではなく、ますます多くのビジネスシーンで、ソフトウェアは最終的な購入顧客に直接変わりつつあります。

核心要点の速覧

数十年にわたり、テクノロジー業界全体のマーケティングと製品設計は、人間に購入を促すことを基盤に築かれてきました。

企業は販売チームに巨額の報酬を支払い、精巧で複雑なグラフィカルユーザーインターフェースを設計して、人間の調達マネージャーが承認ボタンをクリックするように導いています。

しかし、自律的な行動力を持つ人工知能エージェントがワークフローを引き継ぐと、彼らが必要とするのは華やかなUIダッシュボードではなく、高速で低遅延かつ高度に信頼性のある機械インターフェースです。

エージェントによる調達は、月額支払いの人頭サブスクリプションから、呼び出し回数、計算負荷、さらにはビジネス成果に基づくマイクロ粒度のモデルに完全に移行します。

この新しいバイヤーエコシステムでは、暗号学に基づく決済と分散型アイデンティティ証明が、数十億のソフトウェアバイヤーをつなぐ重要なビジネスの絆となります。

新しい次元のソフトウェア購入者：AIエージェントが前面に出る

もし前世代のクラウドコンピューティングの波の核心がソフトウェアをクラウドに移すことであったなら、今回のインテリジェンスの波の核心は、ソフトウェアに自律的に資本と調達リソースを調整する権限を与えることです。

現代のソフトウェアエージェントは、市場調査レポートを完成させるために、高価な金融データを自律的に購入し、GPU推論能力をレンタルし、第三者のクレンジングインターフェースを呼び出す必要があります。

この閉じたループの中で、単一の呼び出しの注文操作に人間の従業員が介入することはありません。すべての取引はミリ秒以内にコードによって自動的にマッチングされ、即時に決済されます。

従来のビジネスにおける販売リードの育成、ビジネスディナー、長い契約交渉は、機械バイヤーの前では完全に存在意義を失います。

大会現場の声と最前線の洞察

最近、シリコンバレーの多くのトップ起業家や投資家との深い対話の中で、最前線のチームの研究開発の焦点が激しく移行していることがわかりました。

ますます多くのチームが人間向けに設計された複雑なフロントエンドインターフェースを取り壊し、APIを中心とした極めてシンプルなプロトコル層の設計に全面的に移行しています。

ソフトウェア開発者たちは、自分のサービスが主流のAIエージェントによって簡単に検索、呼び出し、支払いができない場合、将来のデジタルビジネスにおいて自分の製品は透明になってしまうことを認識し始めています。

決して閉じないビジネスの閉ループ：Fissionケーススタディの分析

業界の最前線プロジェクトFissionを例にとると、その示す新しいビジネスの景観は驚くべきものです。

このエコシステムでは、異なるチームが開発したAIエージェントが分散型ネットワーク内で自律的に需要を発表し、専門サービスを提供し、即時に報酬を受け取ります。

ここには従来の銀行の祝日による停止も、従来の国際外貨の高額な摩耗もなく、全体の機械ビジネスの世界は24時間365日、効率的に運営されています。

起業チームへの核心的なアドバイスと戦略的示唆

この歴史的な変革に直面して、テクノロジー分野にいるすべての起業チームは、認識の次元のアップグレードと再構築を早急に完了する必要があります。

まず、あなたの価格設定と提供の構造を再評価し、できるだけ早く細粒度のオンデマンド課金とネイティブな機械決済をサポートする必要があります。

次に、機械の可読性と検証可能性を重視し、あなたの製品が自動化された評価システムによって簡単に信頼できるホワイトリストに含まれるようにします。

最後に、基盤となる暗号学インフラストラクチャを密接に追跡し続けてください。なぜなら、それが未来の兆億ソフトウェア新バイヤーの台頭を支える堅固な基盤だからです。

業界のマクロ風向きと最前線の追跡

エージェントビジネスに加えて、私たちは暗号業界のビジネス、規制、製品革新の最新の進展にも注目しています。

従来の金融機関がオンチェーン資産のトークン化を加速的に探求することから、世界の主要な司法管轄区が規制の境界を徐々に明確にすることまで、コンプライアンスの大潮が機関レベルの資金の進入を平坦にしています。

技術の進化は決して人の意志によって変わることはありません。ソフトウェアが本当に最大の顧客になるとき、デジタル経済全体の価値図は根本的に再構築されるでしょう。